Desde octubre, ChatGPT puede mostrar anuncios en Ecuador y muchos negocios se preguntan si vale la pena probarlo. Un estudio académico publicado en octubre de 2026 da una primera respuesta con datos: en Estados Unidos, una visita pagada desde ChatGPT generó mucho menos dinero en ventas que una visita desde los anuncios de búsqueda de Google. Te explico qué encontró, qué no dice y qué haría yo antes de invertir.
En resumen
- Ventas por visita: 0,89 dólares desde un anuncio de ChatGPT frente a 2,45 dólares desde un anuncio de búsqueda de Google, un 64% menos.
- Conversión: 0,37% en ChatGPT frente a 1,17% en Google.
- Precio justo del clic: los autores calculan que un clic de ChatGPT valdría unos 0,26 dólares para rendir igual que Google.
- Lo orgánico sí funciona: las visitas que llegan desde ChatGPT sin anuncio fueron las que más ventas generaron por sesión.
- Ojo: es un borrador académico aún no revisado por pares, con datos sobre todo de Estados Unidos.
¿Qué estudio es y de dónde salen los datos?
El estudio se titula «Can Advertising Fund Free AI? Evidence from ChatGPT’s International Advertising Rollout» (¿Puede la publicidad financiar la IA gratuita?). Lo firman Maximilian Kaiser, de la Universidad de Economía y Negocios de Viena, y Christian Schulze, de la Frankfurt School of Finance & Management. Lo reportó PPC Land el 2 de noviembre de 2026.
Los autores analizaron datos de Google Analytics 4 de tiendas en línea, con casi 10.000 millones de sesiones entre junio de 2025 y agosto de 2026. Para comparar anuncios usaron 387 sitios web que recibieron al menos un clic pagado desde ChatGPT.
¿Qué encontró sobre los anuncios de ChatGPT?
En el tráfico de Estados Unidos, donde los anuncios de ChatGPT empezaron el 9 de febrero de 2026:
- Una visita pagada desde ChatGPT generó 0,89 dólares en ventas; una desde los anuncios de búsqueda de Google, 2,45 dólares.
- La conversión fue de 0,37% frente a 1,17%.
- De 87 anunciantes que usaban ambos canales, 84 ganaron menos por visita en ChatGPT y 73 no registraron ninguna venta desde sus anuncios en ChatGPT.
- Un solo anunciante concentró el 66% de las compras pagadas desde ChatGPT en la muestra.
La conclusión de los autores es directa: los anuncios de ChatGPT ofrecen «más de seis veces peor relación calidad-precio» que los anuncios de búsqueda de Google.
¿Cuánto debería costar un clic en ChatGPT?
Los autores calculan un «precio de paridad»: cuánto debería costar un clic de ChatGPT para devolver lo mismo por cada dólar que un clic de Google. Les da unos 0,26 dólares. Como referencia, la cuenta más grande conocida públicamente pagó 1,72 dólares por clic, y la mediana del clic en búsqueda que usan como comparación es de 0,72 dólares.
La buena noticia: el tráfico orgánico desde ChatGPT sí vende
El mismo estudio encontró que las visitas que llegan desde respuestas normales de ChatGPT, sin anuncio, generaron 3,27 dólares por sesión en Estados Unidos, la cifra más alta de los cinco canales que midieron. Y la llegada de los anuncios no cambió de forma medible la conversión de ese tráfico orgánico.
Los límites del estudio
- Es un borrador académico (versión 1) que todavía no ha sido revisado por pares.
- Los resultados de anuncios reflejan sobre todo tráfico de Estados Unidos y 28 semanas de publicidad.
- Mide solo el último clic: no ve cuántas personas vieron el anuncio y compraron después por otra vía.
- Kaiser es asesor científico de Grips Intelligence, la empresa que aportó los datos. Los autores dicen que la empresa no tuvo derecho a revisar la publicación.
- Los datos terminan en agosto de 2026, antes de la llegada de los anuncios a Ecuador y de otros cambios recientes en la plataforma.
Según el artículo de PPC Land, OpenAI no respondió al estudio.
Lo que yo haría esta semana
- No mover presupuesto de Google o Meta a ChatGPT solo por la novedad. Si quieres probar, que sea con un monto pequeño que puedas perder.
- Si pruebas ChatGPT Ads, medir ventas o mensajes por WhatsApp, no solo clics, y comparar el costo por venta con tus otros canales.
- Revisar en Google Analytics cuántas visitas te llegan ya desde chatgpt.com sin pagar.
- Escribir en tu web respuestas claras a las preguntas que más te hacen tus clientes, para que la IA te pueda recomendar.
Preguntas frecuentes
¿Los anuncios en ChatGPT no sirven?
El estudio dice que, con los precios y datos analizados, rindieron mucho menos que Google. No dice que nunca funcionen: la cuenta grande que citan sí reportó ventas. Pero el anunciante típico de la muestra no vendió nada desde ChatGPT.
¿Esto aplica a Ecuador?
Los datos son sobre todo de Estados Unidos y terminan antes de que los anuncios llegaran a Ecuador. Sirve como referencia, pero cada negocio debe medir sus propios resultados.
¿Cuánto debería pagar por un clic en ChatGPT?
Los autores calculan que unos 0,26 dólares por clic igualarían el rendimiento de Google en su muestra. Si pagas bastante más, revisa si las ventas lo justifican.
¿Vale más la pena aparecer gratis en ChatGPT?
Según el estudio, el tráfico orgánico de ChatGPT fue el que más ventas generó por sesión. Trabajar tu contenido para que la IA te recomiende es una buena inversión de tiempo.
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Fuente: PPC Land (2 de noviembre de 2026), sobre el estudio de Maximilian Kaiser y Christian Schulze (octubre de 2026).
Mg. César Vinueza
Mg. César Vinueza es especialista en publicidad digital (Meta, Google y TikTok Ads) e IA aplicada al marketing, docente universitario de pregrado y maestría. Ha capacitado a más de 10.000 emprendedores y profesionales desde 2016.